Bei der direkten Kundenakquise spricht guy die potenziellen Kunden gezielt an. Dazu gibt es verschiedene Instrumente, die nicht alle gleichermaßen erfolgversprechend und manchmal auch nicht ohne Weiteres umsetzbar sind.
Im deutschen Sprachraum unterscheidet person vor allem zwischen der sogenannten „kalten“ und einer „warmen“ Kundenakquise.
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Als Vermögensberater ist es wichtig nicht an jeden jedes Produkt verkaufen zu wollen sondern sich zu spezialisieren. Ab dem Zeitpunkt bietest du einen echten Mehrwert und Kunden fragen bei dir an.
Ist das Interesse potenzieller Kunden erst geweckt, stellt sich nun die Aufgabe, im nächsten Schritt mit ihnen zu interagieren und sie zu begeistern.
Auch wenn du Social Media nutzt und dort mit anderen interagierst, können neue Kund:innen auf dich aufmerksam werden – oder Menschen, die jemanden kennen, der jemanden kennt.
B2B Kommunikation läuft heute weitgehend online. Das bedeutet, die Digitalisierung muss in jedem Unternehmen immer weiter vorangetrieben werden. Einige werden jetzt vielleicht sagen, das ist doch schon lange klar – die Realität zeigt aber oft, dass das eben nicht der Slide ist. Vor allem im Zuge der Pandemie sind noch einmal viele Unternehmen dazu gezwungen worden, eine Webseite einzurichten.
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In these days’s connected planet, getting a digital presence isn’t ample. You'll need a committed B2B electronic marketing technique to get before the appropriate audiences.
Wenn du dir schon eine starke Marke aufgebaut hast, kommen Medien vielleicht von selbst auf dich zu. Das kann aber dauern und es gibt keine Garantie. Erfolgversprechender ist es, gezielt Öffentlichkeitsarbeit zu betreiben und aktiv an relevante Magazine und Sender heranzutreten.
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Wenn diese Werbung dann tatsächlich neue Besucher auf die eigene Web page bringt, dann sollte person ihnen dort auch gleich eine Möglichkeit geben, die eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen oder buchen.
Ehemalige Kund:innen kennen dich bereits und wissen, was sie an dir haben. Im Trubel des Lebens denken sie aber vielleicht nicht sofort an dich, wenn sie vor einer Herausforderung zu deinem Thema stehen. Wenn du selbst den Kontakt wieder aufleben lässt, bist du in ihren Gedanken präsent.